【朗途風云人物】終端門店快速成長的秘訣，專訪南寧朗途分公司總經理馮建勇

　　榜樣的力量

　　有一種精神，穿越時空，燭照前路；有一種力量，生生不息，催人奮進。這就是榜樣的力量。

　　從2019年雙十一成立至今，南寧朗途陶瓷不斷尋求適合自我的創新發展模式，一直都走在市場前端，現如今，已經在南寧市場打開一片新天地。他們是如何做到逆市突擊，快速成長的？今天，朗途南寧分公司總經理馮建勇作出了回答，我們一起來學習南寧朗途的快速成長模式！

　　主持人：請問您是如何進入陶瓷行業和開始經銷朗途陶瓷的？

　　馮總：一開始進入這個行業是在廣東佛山做一個銷售，當時銷售過程中碰到很多問題，也認識了很多這個行業的朋友，因為不服輸，就想去終端試試，后來在一個偶然的機會跟一個朋友聊天，說起品牌的選擇，他剛好是朗途華南區總監，就跟他詳細了解了朗途這個品牌，當時對朗途的第一印象就是花色非常豐富，產品質量在行業也很有口碑，所以在我們多方面考慮之下，就開始經營朗途陶瓷，也就是2019年的時候，在廣西南寧設立中心倉，建立朗途陶瓷旗艦店，總面積700多方，此外在周邊同時開設了5個專賣店，正式開始經銷朗途陶瓷。

　　主持人：目前的主要推廣渠道有哪些？銷售業績各占多少比例？

　　馮總：我們目前的渠道主要有三大板塊：分銷，家裝、工程，這三個渠道的銷售占比是分銷40%，家裝40%，工程20%。

　　主持人：2021已經過去了一半年，今年的業績怎么樣？

　　馮總：上半年自己打50分，因為開年疫情影響，特別是三月份，整個市場不景氣、很低迷，但是，4月份我們開始轉變方向，在終端設立小分倉，由小分倉帶動周邊二三級的城市，在這兩個月也取得了很好的效果，希望在下半年，通過團隊的共同努力，能夠創造一個滿意的成績。

　　主持人：從事陶瓷行業這么久，您有什么心得呢？

　　馮總：心得談不上，我個人認為，做陶瓷這個行業，就是一句話：“簡單的事情重復做，重復的事情認真做。”堅持就會有好的結果，好的希望！

　　主持人：朗途陶瓷在當地的口碑如何？在客戶服務方面你們是怎么做的？

　　馮總：南寧朗途陶瓷是在2019年雙十一開張的，很多顧客、代理商，還有一些工地對我們的質量都非常認同，口碑也是非常好。其實，我們產品有好的花色，穩定的質量，我們跟客戶只是交心聊感情，做服務。因為公司的產品質量好，給我們節省了很多時間、金錢成本，所以我們在南寧也作出了自己的口碑，也讓我們的團隊越做越有沖勁。

　　主持人：您的經營策略有什么規劃？您對朗途陶瓷在當地發展有什么期待？

　　馮總：我們已經有很好的分銷模式，對于南寧朗途陶瓷的規劃，接下來我們也是將重點攻克分銷渠道，并做好這個渠道的開拓、服務和提升，從這方面不斷去擴充、穩定、強大，也希望通過團隊的不斷努力，朗途可以在南寧市場有一個很好的未來。

　　主持人：值此永航企業建廠十周年，您對朗途最想說的話是什么？

　　馮總：感謝總公司對南寧朗途的支持和幫助，我們會不斷努力，把我們朗途生根于南寧市場，做大、做強。

　　采訪小結

　　這兩年，由于疫情影響、成本上漲、市場低迷等，不容樂觀，要么將挑戰變成機遇去突圍，要么墨守成規在等待中沉淪。馮總為人樂觀幽默，有想法有干勁，積極面對市場變革，相信在馮總的帶領下，南寧朗途陶瓷一定可以再上一個新高峰，再創新的輝煌！